上一期我们讲了与每个人的安全，都息息相关的暗箱理论。
暗箱理论不是大变活人，也不是用来搞潜规则的暗箱操作。
暗箱理论告诉我们，
经营者只有探索消费者那颗如同暗箱的内心里面，隐藏的真正动机和原因，
企业才可以全面地了解消费者的需求，继而提供给消费者最满意的产品和服务。
本期弗洛伊德的动机理论，将对暗箱理论作进一步补充。
为什么几乎所有正常的男人都喜欢美女?为什么女人贪财是天经地义和正确的?
这一期我们教你透过现象看本质。
首先我们来看看弗洛伊德他老人家的观点，
弗老爷子认为——形成人们行为的真正因素大多都是无意识的。
就比如我们拿男人喜欢美女来说，几乎所有的男人都喜欢美女，
不喜欢美女的男人，要么是生理有问题，要么是心理有问题，要么就是在说假话。
为什么?因为这是基因决定的。
在原始社会，人的寿命比较短，
而且人与其他动物相比，跑得不够快、飞得不够高、跳得不够远，
很容易受到外界的各种威胁。
男人只有通过广撒网、多播种的形式，才能让基因更好的传递。
而现代文明已经不需要男人那么花心了，
但是人类从猴儿变成人，基因进化了上百万年，可人类的文明才经历了区区几千年。
很明显，基因的进化，没有跟上社会发展的步伐，
男人好色的本性，也因此从原始社会的生存需要，变成了现代文明的一个bug。
所以，男人拈花惹草的行为，看似具有劣根性，
但实际上，是基因进化过程中所产生的无意识。
花心风流只是表象，而基因的进化，才是本质的原因。
并且弗老爷子还认为，欲望一旦产生，就无法消除，
也无法得到百分之百的控制，
它会深埋在你的心里、隐藏在你的潜意识里、出现在你的梦里。
比如《西游记》里天蓬元帅在酒后调戏嫦娥，
原著第19回里面写，天蓬元帅参加完王母娘娘的蟠桃会，借着酒劲闯到广寒宫要嫦娥侍寝。
这就好比，你参加完公司年会，借着酒劲调戏女同事。
可为什么天蓬元帅一走到广寒宫，就起了贼心呢?
原文这么说——见他容貌挟人魂，旧日凡心难得灭。全无上下失尊卑，扯住嫦娥要陪歇。
看来，是因为没有灭掉旧日的凡心，加上酒后壮胆，
这次遇见嫦娥，凡心又被唤醒。
那么旧日的凡心是怎么回事?
原来天蓬元帅的前世叫作逄(读庞pang)蒙，逄蒙是大羿的徒弟，
箭术跟大羿一样高，但是心术不正，
平时就嫉妒自己的师父娶了貌美如画的嫦娥。
一天，他趁大羿不在家，
要抢王母娘娘赐给大羿的仙丹，并且要调戏嫦娥，
嫦娥一急，把仙丹吞进肚子里，飞上了月宫。
所以，天蓬元帅要戏弄嫦娥，是上辈子就已经起了贼心，
到了这一世，一直存在他的潜意识里，就算转世投胎，也没有被消除。
再比如你是一个公司的老总，你想去读一个MBA或者DBA的课程，
有形之中你是为了充电学习，去迎接数字化变革，让企业更好地发展。
但在无形的潜意识里，可能是不想被别人贴上暴发户的标签，
想给人营造一个能文能武的儒商形象。
所以，潜意识的动机能激发一个人，去实施最终的决策和行为。
那么作为经营者，该如何找到并激发消费者脑海里的潜意识动机呢?
为什么说女人贪财是天经地义和正确的呢?
今天篇幅有限，我们明天再见。
明天详解女人贪财的终极逻辑，我们下期继续聊。
